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何“中国锁都”连续十年“金花”盛开？温州五金商会执行会长、浙江中立集团董事长詹显光道出了原委：这是温州锁具行业坚守实业求发展、自主品牌攀髙端、实现转型升级的结果。

　　“锁都”：花落瓯海　　温州制锁业起步于20世纪80年代中期，锁具生产从家庭作坊生产起家到以结伴集体性质办厂为主导，形成产值达3000万元的产业群，其中我区是主要产业地之一。80年代末期锁具企业就发展到200多家，直至2001年发展到400多家，形成了以“天宇”、“五洲”、“宝得利”、“坚士”、“霸力”等一批品牌企业为**的锁具生产基地。2002年9月，中国轻工业联合会、中国五金制品协会联合授予温州市为“中国锁都”荣誉称号，并花落瓯海。2009年1月8日，中国五金制品协会组织*组对“中国锁都”进行复评后，一致同意继续授予“中国锁都”称号。　　“锁王”：应运而生　　“中国**锁王”评选始于2000年起，由中国五金制品协会组织遴选，旨在推动锁具行业实施**战略，引导和鼓励企业进一步提高研发设计能力和产品质量水平。首届“中国**锁王”诞生于2002年，评选范围是以门锁为重点，来自“锁都”的“坚士”、“天宇”、“五洲”、“宝得利”、“霸力”荣登红榜，独占半壁江山。2005年，*二届“中国**锁王”评选范围从门锁增加到挂锁、抽屉锁、自行车锁、工程锁等类别，当时“五洲”、“宝得利”、“坚士”、“霸力”已强强联合组建为强强集团，**以“宝得利”名义参选，最后与“天宇”、“通用”、“中立”一起**。其后，三年一次的“锁王”评选一度搁浅，直至去年再度起航。而*三届“**锁王”的评选结合全国锁具行业近年发展实际情况，更**企业的品牌实力和对行业发展所做出的贡献，经企业自愿申请、行业协会初审和*评审工作组复审产生，结果温州“中立”、“天宇”、“通用”、“宝得利”再度**。获选“中国**锁王”，标志着这些企业代表着当前锁具行业的较高水平，是中国锁具行业名副其实的“**品牌”。　　实业：坚守不离　　十年间，锁具行业同样经历风风雨雨，尤为历经国际金融危机和国内民间金融危机。以“中立”、“天宇”、“通用”、“宝得利”为代表的温州锁具企业一直坚守实业发展。如今，锁具企业一直维持在400余家，产品有各类门锁和车锁，其品种、规格、花色达几千种，产品高、中、低档应有尽有，去年锁具销售额**118亿元，外贸出口额43亿元，占国内锁具份额的30%，其中交通锁占行业份额的83%。全行业年生产锁具5亿把，产品**世界160多个国家和地区，使温州成为中国乃至世界锁具产品的较大制造加工中心和集散地。温州五金商会秘书长李国荣表示，在经济形势不好的情况下，温州锁企还能保持稳定的发展势头，是十分可喜的。如今，温州生产的锁具已由传统的门锁、车锁发展到电子锁、磁卡锁、指纹锁、交通锁等智能锁。四大“锁王”还分别跻身全国20家“亿元俱乐部”。　　品牌：自主创新　　“中国锁都”落户10年间，锁企注重锁具生产研发，10年投入新产品研发及设备等资金25多亿元，开发新产品1300多个，申报国家**600多项，仅“中立”、“通用”申请专利300多项。“天宇”还早在2002年就获得浙江**产品和着名商标称号。随后“中立”、“通用”于2005年、2006年分别荣获浙江**产品和省着名商标。2006年，“天宇”、“宝得利”、“中立”、“通用”获得“国家**产品”称号。2007年，“通用”获得中国**商标。目前，整个“锁都”具有中国**商标1个、国家**产品4个、省**产品和着名商标9个、温州**产品和**商标13个以及众多的行业优秀企业称号，具有“通用安全技术要求”国家标准和《自行车锁》国家标准，其自行车锁的技术水平和生产规模均居世界**良好地位，分别成为“中国自行车锁具中心”、“中国自行车锁研究开发中心”。还有中立集团自投资金100余万元，于今年引进检测设备建设完备的检测中心，下设锁具常规性能实验室、锁具可靠性实验室和有毒有害物质实验室，其中有毒有害物质实验室主要应对欧盟150余项安全环保要求而建立的，是**业一家。2008年10月，“锁都”获得省锁具专业商标品牌基地称号。这充分显示“锁都”锁具企业具有较强竞争优势，同时仍保持着全国制锁业的良好地位及综合优势。

有一家主营玥玛锁具的门店，老板吴淑玖是连云港人，别看他只有30多岁的年纪，却在五金行业里摸爬滚打了10多年了。他是华东五金城首批入驻的商户，三年来，他凭着坚定的信念和*特的经营技巧，在苏中锁具行业站稳了脚跟，即使在当前经济不景气的情况下，他的店铺发展势头依然强劲，经营业绩逐日攀升。 　　做全不如做专 　　在来华东五金城之前，吴老板在连云港经营着一家五金杂货店，从螺丝钉子到建筑装潢材料，从小家电到水暖件，样样都卖。不过，到了华东五金城后，他感觉到做全不如做专。经过调查，他了解到，随着人们生活水平的提高，锁具市场方兴未艾，前景广阔，特别是安全性能好的中高档锁在苏中市场的发展潜力很大。*了这一商机，吴老板决定先从具有防盗功能的摩托车锁、汽车(方向盘)锁、电瓶车锁做起。经过多次到广东等南方锁具生产基地考察，他拿下了玥玛锁具在苏中的代理权，从此“锁”定了自己的发展方向。 　　让产品不断升级换新，是保持竞争力的关键 　　随着国内外锁具行业的迅猛发展，各种外观精美、技术含量高、防盗性能强的新产品不断粉墨登场，本来竞争就非常激烈的锁具市场更是风起变幻。在华东五金城市场里做锁具的，也不仅有吴淑玖一人，但为什么他的锁具生意却一枝*秀，一路高歌猛进呢？吴老板透露，“与时俱进，让产品跟着市场走”是他取胜的“法宝”。吴老板认为，要不断满足客户的需求，必须要让自己的产品跟上发展的主流，所以他经常参加**，经常到南方的锁具生产企业去了解行情，市场一旦出现新产品，他立即对店里的产品进行了更新。通过产品的升级换新，他发展的二、三级锁具经锁商也越来越多了起来。 　　现在，吴淑玖不仅经营玥玛锁具，还同时经营着宾馆**电子锁、电控门锁、宝德利内装门锁系列，较近还新上了“固尔乐”、“英吉利”等品牌的装饰门锁，产品正朝着专业化、精细化方向发展。 　　换位思考，为客户提供较实惠的产品 　　“我进货从来都是直接从厂家进货，而且要多方比较，选择较好的产品卖给客户。”在*当过兵的吴淑玖是一个非常实在的人。他过硬的产品质量和优惠的价格，也为他赢得了市场，目前在周边地区，无论是他的防盗锁还是装饰锁，都相当**。他说，锁具市场良莠不齐，有很多客户不知道选择哪种锁具产品好。其实，好的锁具可以通过观察产品的包装、锁具表面的处理情况、锁芯内部结构进行甄别。每次有客户上门，他都要跟客户讲很多锁具方面的知识，让客户能购买到较实惠的锁具。因此。三年来，他没有接到一起产品质量的投诉。